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圈钱游戏发卡商坐享巨额沉淀资金

发布时间:2021-01-22 03:59:58 阅读: 来源:镗床厂家

国内首批第三方支付牌照发放在即,围绕第三方支付的竞争和博弈也日趋白热化,并逐渐走入公众的视野。作为第三方支付的重要组成部分,近日探访沪上消费卡(预付卡)市场,发现在形形色色的消费卡大行其道的背后,竟有着诸多外界无法获知的“潜规则”。

那发卡商赚什么呢?记者就此向一资深黄牛打探,发现发卡商的主要收益是所发消费卡的沉淀资金,有的发100亿元的卡,最起码有4亿元因为遗失、过期等原因会永远沉淀,对于这笔巨额沉淀资金,发卡商既可以坐享利息收益,也可以进军房地产、放贷,产生的投资收益也不菲。

消费卡“黄牛”每天三五百随便赚

昨日,记者来到了徐家汇商圈消费卡黄牛经常 “出没”的地方。记者发现,几乎每家百货商店门口都有若干黄牛,身背硕大深色帆布包,声称出售兼回收各类消费卡,可见这一行当的确“商机无限”。

在天钥桥路上,正逢黄牛李远(化名)向前来打探的客户通报买卖行情,“1000元面值的OK卡打99折卖,500元的打98折卖;1000元面值打98折收,500面值的97折收。”

成交时,据记者目击,李远的包里怀揣着数万元现金、花花绿绿的消费卡不下100张。

虽然黄牛对消费卡的买卖价差通常只相差一个点(1%),但其中的商机不容小觑。在记者采访的间隙里,发现虽然不是工作日,但也不时有客户主动找上门来,生意红火程度可见一斑。

据一位在附近蹲点10多年的黄牛徐先生(化名)介绍,“可别小看了我们这个不起眼的行当,虽然苦一点,但收入不比有些白领差。”记者反复追问后,王先生又表示,“每天300、500随便赚的。”

不过,黄牛看走眼吃亏的时候也不在少数。徐先生说着从包里掏出4张“悠仕卡”,有效至2009年12月31日。“过了有效期如果想激活,每延迟一天收5元手续费,而且只能在特定的有限几个商户处使用。”

黄牛讲述:

发卡商沉淀资金“大有可为”

黄牛赚点差,那消费卡的源头发卡商赚什么?记者就此又向从事多年黄牛生意的徐先生打探。据了解,发卡商的主要收益是所发消费卡的沉淀资金,这已经成了业界“公开的秘密”。

“这就是一个赤裸裸的圈钱工具”。在消费卡行业浸淫多年,曾经帮发卡商组建流通渠道的王伟(化名)透露,“消费卡采取的预收款模式,即先交费后消费,发卡商可以说稳赚不赔。”

“企事业单位、个人从发卡商购买消费卡,一般都有不同程度的优惠,如新华一城卡买10万返500,杉得、Smart、OK卡都有不同程度的返点,一些不知名的消费卡返点尤其多。”

王伟表示,“几乎所有发行消费卡的公司都注册成立了相应的投资公司,发100亿元的卡,最起码有4亿元因为遗失、过期等原因会永远沉淀。”

“对于巨额沉淀资金,发卡商也可以坐享利息收益,如果进军房地产、放贷,产生的投资收益也不菲,除此以外,消费卡产生的消费额签约商户还会给发卡商返点。”上述人士表示。

记者查阅了在中国香港上市的联华超市 2010年的年报,流动负债中的 “凭证债项”87亿元,占该上市公司2010年总营业额258.87亿元的1/3,可见联华超市联华OK卡的预收款金额之庞大。

流通探秘:

黄牛发卡商“互动”至关重要

在采访中,记者调查发现,黄牛这一角色在消费卡流通环节的地位至关重要,由于流通环节“水分”多,甚至出现黄牛和发卡商往来炒作的现象。

据熟悉流通渠道的王伟介绍,此前他曾就职于一家发卡商,主要工作是将一款知名度不高的卡推向市场。

“当时这种卡的销量其实已经铺开,公司管理层担心如果市场流通不畅将影响后续进一步发售。”深谙消费卡市场的王伟意识到,黄牛肯不肯收是一张消费卡能否运作成功的关键。

于是他联络了沪上的一批黄牛,约定由他们95折收进,再97折卖给发卡公司。黄牛和发卡商往来炒作如击鼓传花,一下搞活了流通渠道。

“最后这张卡发行得很成功,黄牛肯收,对持有者来说就可以变现,签约商户也随之涌入,市场上有了流通渠道,黄牛也不必一定要卖给发卡商,98折卖给客户能赚更多钱。”

消费卡的变现渠道畅通之所以重要,据王伟表示,如果一家公司年底有一笔钱要进入“小金库”,直接入账绝对行不通。如果企业以职工的名义买一批消费卡,拿到发票后,再97折卖给黄牛,一倒手这笔钱就洗干净了。

黄牛的角色如此重要,也由此催生了“1毛钱”黄牛,即成交100元只赚1毛钱。据王伟透露,“大黄牛”会隔三差五地“巡摊”。大黄牛有销售渠道,价格更便宜,还有发票,小黄牛为了跑量,宁可3毛5毛少赚一点,也情愿尽早卖给大黄牛套现。

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