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爱奇艺王湘君品质未来的践行者

发布时间:2020-06-29 18:13:33 阅读: 来源:镗床厂家

“三年前的今天,爱奇艺上线了。能见证未来伟大的企业所走的每一步是件无比美妙的事情。三年只是一小步,虽然我们走得很快,但未来的路我坚信我们会走得更稳健更踏实。也感谢同行们的一路监督和热心,因为有你们,我们才更坚定!”这一天是2013年4月22日,正值爱奇艺三周年生日,爱奇艺CMO王湘君这样在微博上表达自己的心情。

随后,她度过一个异常忙碌但却令人激动难忘的五月。5月7日,百度宣布斥资3.7亿美元收购PPS视频业务,并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并。合并后的爱奇艺,一跃成为中国最大的网络视频平台,全平台用户规模、时长均达到行业第一。作为视频营销领域最受关注的女掌门,她的一举一动都与这个行业的发展更加密切相关。她执掌着中国最大视频平台的权杖,她的经历是对视频营销行业的发展见证,而她的预见,指引着这个行业的未来。

有梦想,有能量

6月初的营销领袖峰会中,她提出了“大数据时代的视频营销”的开放式话题,激发起现场的活跃讨论。就像此前的三年中所做的一样,每一次,她都能带领爱奇艺营销团队率先占据最具战略价值的竞争制高点。

2010年,品质视频营销的提出为饱受盗版和劣质内容伤害的视频行业指出升级方向;2011年,“SWS”( “Search”、“ Watch”、“Share”)视频营销模式引领了当年视频整合营销的大趋势;2012年,她预言了“多屏视频营销”趋势的到来,推动爱奇艺成为全行业首家打通PC端和移动终端广告后台的视频平台,移动视频广告投放增长速度创业界之最;2013年,将视频与大数据的价值结合,她对营销趋势的敏锐洞见再一次体现出来。基于百度、爱奇艺和PPS完全打通的大数据平台,爱奇艺实现了从传统的媒介购买模式升级为更具实效的人群购买模式,全面引领大数据时代的视频营销价值升级。当业界还在集中进行大数据理论探讨的时候,爱奇艺“一搜百映”等杀手级广告产品已经开始在市场上攻城略地,赢得三星、路虎、菲亚特等一大批领导品牌的支持。看得远,动作快,这是一位投资人对她的评价。

事实上,初次见到王湘君,很多人会被吓一跳,“居然是位美女高管!”的确,她的时尚精致和梨涡浅笑总能给人留下深刻印象。不过,当把她和她创造的一连串闪耀的数字联系在一起,则会为她充满智慧和能量的另一面所折服。

她创造了视频行业出现有史以来最出色的成绩单:2010年不到半年的时间建立起完善的销售团队,爱奇艺上线首日即获得中国银行(601988,股吧)的品牌广告投放,并与当年创造了数以千万的营收。随后的两年时间中,从2011年的2个多亿到2012年的8个亿,自网站上线之日到营收超过10亿元,王湘君带领她的团队只用了短短不到2年的时间,而2013年,她的目标会更高更远。

她是一个在乎梦想的人。微博上,看到同事们转发的一部关于梦想的励志短片,她写道,“问问自己还有梦想吗?”在爱奇艺的全员大会上,她说,梦想就是那些让你每天早晨起床时会感到幸福的力量。王湘君坦言,在加入爱奇艺之前,对事业没有太多的野心,更愿意做一个生活达人。现在的她发生了非常巨大的变化,因为她发现原来工作和事业可以带给她那么大的快乐。找到了为之全身心奋斗的梦想,现在的工作和事业也赋予了她更多的使命感,她说:“视频的出现和发展,改变着人们的生活,这是一件伟大的事。能够遇到这种改变,就是一种幸运。”她期待着和团队、和爱奇艺一同成长,一起见证这些事情的发生。

在与记者的沟通中,她那标志性的弯弯浅笑挂在脸上,充满自信和幸福感。在德州扑克中,如果对胜局信心爆棚,有气魄的优秀选手会选择All in来证明自己的眼光。看得出来,在这场营销变革的新征程中,她无疑是一枚All in型选手。

爱创意,爱生活

做着自己热爱的事情,王湘君的创意十分活跃。爱奇艺不少同事对她的那种小俏皮神情和随之出现的出色创意记忆犹新。

王湘君在爱奇艺的员工号是5号,是爱奇艺的创始团队成员。她进入爱奇艺后做的第一件大事儿,就是爱奇艺品牌的树立,当时还叫做奇艺。

奇艺比竞争对手进入市场晚了三五年,所以找到正确的市场定位是根本。王湘君找了专业公司做了各种市场调研,深度挖掘用户和广告主的需求。结果得出的需求不谋而合:用户需要一个高清、流畅、干净的高品质视频网站,广告主也需要一个高品质的视频媒体和他们的品牌相吻合。所以,“悦享品质”成为爱奇艺贯穿至今的定位。在这样的定位下,第一阶段的战略是“全正版高清”,利用高品质的内容和整个网站的感觉去吸引用户。后来的发展验证了王湘君的选择。

获得充分关注后,爱奇艺进行了品牌战略升级,由“奇艺”升级为“爱奇艺”。 “爱奇艺”这个名字,就来源于她的创意,既体现了我世代的视频观赏模式,也饱含了她自己对这个品牌的热爱。随后的“爱奇艺 自由看”年度大型品牌推广活动启动,爱奇艺品牌知名度迅速提升。去年,结合对多屏生活的理解,“爱奇艺 屏生活”成为新一轮的生活方式秀,爱奇艺品牌成就了独树一帜的形象。

“悦享品质”不是喊个口号就能实现的,需要靠内容运作来实现。王湘君认为,内容自制是未来的方向,要做就做最好的内容。在她的期许下,“爱奇艺出品”很快成为一块金字招牌,多个节目成为业界奖项的宠儿。因为品味出众又口才了得,她成为各种热门节目制片人的热邀对象。在爱奇艺首部自制剧《在线爱》中扮演企业高管,在《美食美课》中作为嘉宾主持人传授美食制作的手艺,还在时尚类自制栏目《街拍瞬间》中担任出境嘉宾分享穿衣搭配心得。她还是《天天向上》旗帜美女系列的嘉宾,用节目预告的表述就是,作为美艳智慧女高管分享在互联网行业的雷厉风行。

从网友的搜索内容中得到启发,针对互联网收视群体的习惯,她提出了全新的“蒲公英模式”。她发现,以搜索为主导的功能性视频需求成为一块尚未被开发的崭新领域,比如,如何做菜,怎样化妆,护理宝宝的指南,养好宠物的秘籍,等等。精致的功能性短视频是最好的解决疑问的办法。

这个模式的基础是用户的搜索行为,结合百度的搜索数据资源,爱奇艺找出了搜索量最大的一些细分领域,如美食、电脑、数码、乐趣、母婴、汽车、彩妆等等,将用户的分散化需求整合起来,通过短视频的方式满足用户。又因其短小、细分、量大的特点,易于在SNS平台和手机端传播,所以每个短视频都可以在网络上形成裂变式的传播,如同蒲公英的种子。这种模式迅速在大品牌客户中受到欢迎,联合利华家乐、飞利浦、露得清等等众多品牌纷纷联合爱奇艺进行了战略合作,成为爱奇艺营收表现的十佳项目之一。

抛开那些专业的术语不提,在王湘君的眼里,爱奇艺不仅仅是一个视频媒体,更是一个品质生活的倡导者。用自己的方式践行着这一梦想,不知不觉中,这个充满智慧的魅力女人已经成为爱奇艺生活方式最生动的代言人。

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