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后DCS时代霍尼韦尔的赢家策略

发布时间:2019-09-30 12:32:51 阅读: 来源:镗床厂家

后DCS时代”霍尼韦尔的赢家策略

霍尼韦尔有选择安保方案、火气方案、仪器仪表、仿真培训……我们已经不再像20年前那样只能为客户提供一套控制解决方案,而是帮助客户获得更多的利润,使之能够在竞争之中获得优势,这是我们不断发展的主要原因。

2010年10月21-22日,与业界阔别了两年之久的“霍尼韦尔过程控制部中国地区用户大会”在厦门盛装开幕。对比2008年在北京召开的用户大会,此次会议的规模更大、议题内容也更加丰富了。除却霍尼韦尔过程控制部全球副总裁、亚太区总经理蒋立斌先生,霍尼韦尔过程控制部大中华区总经理吴胜波先生出席会议并致辞之外,从美国专程赶来的霍尼韦尔过程控制部新建项目全球业务市场总监Scott Hillman(何思豪)先生也发表了长达一小时的主题演讲,同与会的300余名嘉宾、用户分享了霍尼韦尔过程控制部下一步的发展规划。一段由霍尼韦尔过程控制部副总裁亲自出马主演的“007系列”电影短片赢得了观众的热烈掌声。片中,“邦德”以霍尼韦尔过程控制部的无线仪表、全生命周期服务等拳头产品为筹码,最后在“赌桌”上大获全胜。而这也正像如今的霍尼韦尔过程控制部,尽管面对的是不断变化的市场环境,依然可以从容地拿出一个又一个创新的“看家本领”赢得新的市场增长点——当下,业界已经不能再以旧有眼光来看待这家最早将DCS带入中国的过程控制领域的美国公司,她能带给用户的也显然已经不仅仅是DCS,还包括工艺水平的改进、生产资源的优化,以及竞争实力的提升。新的市场环境下,一个新的霍尼韦尔,应该被业界所熟知。

在用户大会的间歇,媒体有幸与霍尼韦尔过程控制部全球副总裁、亚太区总经理蒋立斌先生以及霍尼韦尔过程控制部大中华区总经理吴胜波先生进行了面对面的交流。交谈间,记者从两位高层口中得到了许多有关霍尼韦尔的新消息:包括霍尼韦尔在天然气管线、煤化工等领域业务的新进展,也包括下一步霍尼韦尔在拓展新兴行业方面的一些新策略。但记者最感兴趣的则是他们对于霍尼韦尔在“后DCS时代”的市场机会,以及对既有市场的再开发战略的回答,蒋立斌先生及吴胜波先生清晰的思路表明,霍尼韦尔显然已经为应对市场的新变化做好了准备。

关于天然气管线项目:

并购为市场拓展铺路相信市场前景广阔

2010年7月,霍尼韦尔过程控制部对外宣布其中标了国家重点工程——中石油西气东输二线(简称“西二线”)项目,将为其提供Experion过程知识系统 (PKS) 和安全管理系统 (Safety Manager) 来管理管线运营并防范危险事故的发生。其实,不仅仅是在中国,目前霍尼韦尔已经在全球范围内开始广泛进军天然气管线项目。

吴胜波先生毫不掩饰地表示了其对于中国未来天然气输送市场的看好。“据我了解,在未来的7~8年,中国天然气管线建设的总长度将超过建国60年来修建管线长度的总和。这一市场的增长是非常快速的。”而霍尼韦尔已经针对这一市场的快速成长及时地做出了响应,“这几年我们做了大量的投资,以使得我们的产品非常符合这个行业的特点。”

与此同时,霍尼韦尔于2009年7月收购的德国RMG集团,即是一家专注于设计和生产天然气控制、测量和分析设备的企业。业界评价,此次收购将提升霍尼韦尔在天然气运输、存储、配送以及工业消耗领域的能力与地位。这将使得霍尼韦尔在未来可以为天然气管道项目提供更丰富的产品与服务,整体解决方案提供者的身份无疑会加强其在这一领域的竞争力。

关于煤化工项目:

与煤化工技术巨头战略合作 赢在“差异化”

近年来,霍尼韦尔在煤化工领域频频斩获大项目,包括全球首个煤制烯烃工业化装置工程——神华集团煤制烯烃项目、大唐国际多伦煤化工项目以及世界上规模最大的煤制甲醇项目之一——河南龙宇煤化工项目等。蒋立斌先生认为霍尼韦尔屡受用户认可的原因在于,“我们具备为各行各业提供复杂工业应用的能力。我们拥有的成熟解决方案以及经验丰富的技术和工程人员是我们在这方面取得优势的关键。”

据了解,目前世界上领先的煤气化技术大致由三家公司掌握,分别是南非的萨索尔公司、壳牌以及德士古公司(后被GE并购)。而霍尼韦尔同这三家公司之间的战略合作均超过25年,积累了丰富的行业经验。蒋立斌先生表示,霍尼韦尔将把多年来在海外煤化工领域的经验带到国内,同时与设计院建立起良好的关系,并提升在流程设计、仿真模拟以及控制方面的综合能力。

吴胜波也表示,与主要工艺商的密切合作是霍尼韦尔赢得市场的重要因素,也是其区别于其他过程控制公司的“差异化”所在。“其实更多时候我们与用户谈论的并不是控制技术,而是工艺,告诉他们我们能带给他们怎样的工艺改进。”吴胜波还透露,目前,霍尼韦尔与国内煤化工领域的一些主要工艺商也达成了良好的合作关系,这也意味着霍尼韦尔未来在中国煤化工市场将有更大收获。

关于未来的中国机会:

节能、安全是最为看重的两个方向

近年来,印度、越南等国家不断崛起,其在人力资源成本上的优势让越来越多的人提出疑问,未来跨国公司会不会将生产中心南迁,而削弱其对中国的青睐。针对这一问题,吴胜波先生代表霍尼韦尔给出了记者一个确定的答复:“选择一个国家作为重要的研发生产战略基地,我们看重的不仅仅是其人力成本,而是基础设施建设、上下游产业链发展甚至社会是否稳定等综合性因素。因此在未来,我们依然会选择中国作为重要的投资地。”

中国依然是未来的战略要地,那么,未来的中国机会在哪里?吴胜波提出了目前霍尼韦尔着力关注的两个方向。“一方面,下一阶段我国要从粗放型增加产能的经济发展方式向挖掘已有产能潜力的方向发展,我们已有的建设规模已经足够了,下一步是如何节能、降耗、减排、提高效率。另一方面我认为是安全。最近有许多安全事故发生,引起了政府的高度重视,因此下一步国家在保证安全方面的投资应该是巨大的。”

关于“后DCS时代”的增长点:

不仅带给客户DCS而是增强竞争力的解决方案

几十年前,霍尼韦尔因DCS与中国结缘,而今,其已有相当规模的DCS成功运行于中国工厂的每个角落。而在国家经济转型、新建产能速度逐渐趋稳的当下,霍尼韦尔将如何去赢取新的市场增长点呢?

蒋立斌先生表示:“我们早已看到了市场的这一变化,并有所准备。如今,霍尼韦尔有除却DCS之外的众多产品和服务供用户选择。安保方案、火气方案、仪器仪表、仿真培训……我们已经不再像20年前那样只能为客户提供一套控制解决方案,而是帮助客户获得更多的利润,使之能够在竞争之中获得优势,这是我们不断发展的主要原因。”

同时,霍尼韦尔也一直在与既有市场客户的合作上不断拓宽思路。这些客户的工厂已经安装了DCS,一段时间内将不再考虑更换新系统,看起来没有夹缝的市场在霍尼韦尔的眼里却仍存在许多空白点。“我们在既有项目上能为客户提供的帮助即持续地增加既有投资的附加价值。”蒋立斌先生说,为既有产能客户提供可兼容性的架构,这是保护投资的良好方式。目前,霍尼韦尔已经成功地帮助一些客户将原有的平台和解决方案转换成了霍尼韦尔的平台,这是基于霍尼韦尔产品在一致性、开放性方面的优势。“霍尼韦尔能够为客户提供长达25年以上的全生命周期支持和服务。”蒋立斌先生强调。由此可见,在DCS之外,霍尼韦尔还为客户带来了更多的附加价值。