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服装电商从贴牌加工到借船出海-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:48:20 阅读: 来源:镗床厂家

过去,一批批从联成公司发往欧洲、美国等世界各地的牛仔裤,消费者最多只能看到“MADEINCHINA”的字样;如今,全国各地消费者通过网络下单从快递员手中接过的包裹,无论是盒子上还是商标上,“中山市联成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字样都紧紧地印在一起。

把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴,中山市联成制衣有限公司勇闯电商的创举,如今正在整个大涌镇掀起一股效仿的潮流。但在该公司总经理萧宇靖的规划中,还有一个更加宏大的电商梦:利用运营PLAYBOY这个国际品牌的电商经验,为大涌的制衣行业探路,助其引入更多国际知名品牌,从而推动整个牛仔行业实现转型升级。

传统服装企业的“电商梦”

服装企业借助电商转型并非新鲜事。然而,若是把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴,中山市联成制衣有限公司可以说是开辟出一条独特的电商发展道路。

在大涌的牛仔服装行业,联成不是历史最悠久的,也不是规模最大的,却是近年最具活力和领导力的企业之一。该公司由萧宇靖于2001年创办成立,此后10多年来一直以贴牌加工为主。

2008年之后,受全球“市场气候”影响,不少牛仔服企业不得不减产、转型,或是面对陌生的内销市场一筹莫展。萧宇靖此时却审时度势,抢占先机,迅速实现从贴牌出口到内销的华丽转身,并在2011年试水电商。

当时,他选择的是销售自主品牌。但天猫的竞争已经非常激烈,一个不具备市场知名度的品牌,难以在市场上迅速打响名气。这次的尝试失败了,也让萧宇靖意识到品牌的重要性。

电子商务对于传统的制衣企业来说,无意是艰难的二次创业。萧宇靖对此深有体会。2013年4月,他成功取得“美国花花公子PLAYBOYJEANS”的电子商务销售中国总代理权,决定“借船出海”,再度进军电子商务。

扛着每年不菲的授权费,他毅然在去年6月于天猫商城开设PLAYBOYJEANS牛仔旗舰店,并逐步和国内各大电商平台展开合作。有了丰富的经验,这一次萧宇靖做得顺风顺水。

2013年11月11日,在万众瞩目的“双十一”大战中,他亲临办公室坐镇指挥,打响投身电子商务战场的“第一场战役”。在参加中山市“双十一家居电商网络比赛”中,获得全市第三名的佳绩。

天猫今年即将举行的牛仔节中,PLAYBOY这一品牌经过天猫的综合考评,获得“男装”首页推荐,这也再次证明了萧宇靖的实力。为了备战这一销售节点,他已经筹备了价值近800万元的货品,准备发力一搏。

借力PLAYBOY成功突围

从开店到获得市场好评,仅用了短短半年的时间。这一次,萧宇靖是如何从极为激烈的电商竞争中突围?

萧宇靖认为,与国际品牌合作是自己成功的关键。即借助国际品牌的影响力,利用自身“本土化”运营的优势,通过电商网络平台迅速打开国内市场。

当然,除了品牌要叫得响,产品也必须有过硬的质量才能在市场站稳脚跟。成立于2001年的联成经过多年的发展,如今已经拥有各类服装生产设备400台(套),4条自动化吊挂生产线,电脑衣车设备和自动化装后袋机器等,年产牛仔服饰超过200万件(套)。

记者了解到,2013年,联成还顺利通过国家标准化委员会专家评审,成为中山市牛仔服

装行业首家国家标准化良好行为AAAA企业,同时也通过了VF国际质量和SGS社会责任等国际标准化生产认证。

品牌与质量之外,联成在设计领域也下了功夫。美国PLAYBOY公司每年都会提前提供下一季的流行色素。在此基础上,联成的设计师团队综合了国内的流行元素,最终设计出各种令人耳目一新的款式,助产品更加畅销。

电商领域所取得的成绩,还有赖于联成的电商运营实力。2013年是电子商务飞速发展的一年,联成审时度势,在上海建立运营团队,招纳了一批行业精英参与。目前,联成已经在唯品会、京东商城等电商平台密集布点,上海分公司的电商技术团队正在谋划搬至中山。

“联成模式”在大涌掀起热潮

萧宇靖的成功不仅使得PLAYBOY这个品牌借助电商实现“本土化”,也在整个大涌镇掀起了一股电商热潮。

记者从大涌镇获悉,该镇已有超过100家企业在淘宝或天猫开设网上店铺。不少规模企业看好“联成模式”,以其为榜样,试图与国际知名品牌企业接轨,寻求新的发展商机。

无疑,萧宇靖所探索的“联成模式”,不仅为中小牛企业开拓电商平台、抢占国内市场提供借鉴,更增强了整个牛仔服装行业转型升级发展的信心。

但放眼未来,萧宇靖在电子商务这个全新的王国里,还有一个更大的梦想:利用PLAYBOY这个品牌所积累的电商运营经验,为大涌的制衣行业探路,助其引入更多国际知名品牌,推动产业发展。

为此,萧宇靖正在电商领域进行更加多元的尝试:与腾讯总公司洽谈,看能否成为微信支付功能的中山独家代理商;准备在大涌兴建电商大厦,搭建平台形成完善的服务链,让更多想尝试电商的服装企业能够少走弯路,尽快突围……

从最初的贴牌加工,到转型做电商,再到如今的搭建电商平台、兴建电商大厦,萧宇靖正一步步朝着自己的电商梦想前进。相信在不久的将来,在大涌镇将会涌现出更多的“萧宇靖”,再次擦亮“中国牛仔服装名镇”的牌匾。

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