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家电经销商转型最后一趟末班车

发布时间:2020-03-31 23:30:15 阅读: 来源:镗床厂家

一石能激起千层浪,是因为湖面平静的太久了;一文激起众非议,则是因为商家太迷茫需要清醒了。在家电巨头的县城旗舰店和乡镇专营店网络布局已接近尾声,并基本稳定和成熟的背景下,家电经销商,特别是农村商家选择抱大腿、傍大款,成为家电大连锁商,或者是电商网购平台的加盟店、合作伙伴,已经是势在必行。除了少数派,大部分农村市场上的家电经销商,错过这趟“末班车”,真的就再无“回天之力”了。

过去两年来,家电圈不断地向家电经销商,特别是乡镇市场上的夫妻老婆店老板们,输出要把握时机,抓住这一轮电商、连锁商渠道巨头,以及家电大品牌集体推动渠道下沉、营销精耕细作的机会,成为他们的合作伙伴:或成为加盟店,或成为授权店。只有抱大腿,傍上大款,才能真正实现自己的发展转型和顺应时代。因为,大厂家、大商家的平台视野更开拓、机会更充分,带来的压力和挑战也就更大。

客观来看,不是农村市场上的家电经销商不努力,不拼搏。只是受制于自身的地区限制,接触的信息虽然多但杂乱,接触的厂商业务员多但缺乏定力,往往容易出现“坐井观天”后的两种极端化发展:一种是,天天想着变,年年都在变,却始终没有找到自我,活出自我,陷入为了转型而转型的迷途之中;另一种则是,心里想嘴上说,就是不动,任凭世界怎么变,我还是继续老一套,甚至还要拿鸡蛋碰石头,与电商和大连锁们为敌,总认为他们不了解农村、不会赢得农村消费者的信任。

但是很多农村经销商们所不知道的,整个家电的主流消费群体年轻化,正在以超速度变化。大量80后、90后的消费者,已经不分城乡、不分东西南北,正是在互联网文化熏陶中成长起来的,也是家电品牌连锁和电商巨头的粉丝。他们早已形成了自己的品牌认知观。并且对于乡镇市场上的夫妻老婆店不透明的价格、不宽敞的门店形成了厌倦。

其实抱电商平台、连锁商们的大腿又怎么了?家电经销商们,只要是光明正大的做生意,合法经营。背靠大树好乘凉,这是一直以来都存在的事实,不可能要求任何企业、商家都成为巨头和霸主。在这些霸主之下,还有很多的中小企业和商家。他们共同组成了整个商业形态的生态圈,即有大有小、有弱有强,相互补充,互为合作。

可以看到的是,未来家电流通渠道的发展已经基本清晰和明确。那就是大巨头与小网点的互为融合、线上移动购物和线下实体店服务的无缝对接。即京东、苏宁、天猫等大的电商、连锁商等巨头,加上一些地方性的区域家电连锁和卖场,已经稳定。即使调整也只是内部优化;同时接下来最大的变数,就在于分散在各个角落的社区店、专营店。即城市社区店、农村专营店,弥补线上的不足,强化线下的交流。

面对这种局面,这种形势,对于所有家电经销商来说,出路就变得很简单了。商业竞争,弱肉强食,不是你消失就是我消失。关键时刻,必须要稳准狠,一炮打响、两炮引爆、三炮领跑。否则就是败局。最近半年多来,包括京东、淘宝,以及苏宁、国美 ,甚至连五星等,都在纷纷扎根农村家电零售市场。这既是最后的机会,也是最后的“末班车”。

最后,再说一句:农村市场上的家电经销商们,千万不要为了所谓的面子,而丢了里子。活着最重要,不然裤子没得穿,裙子也没有了。

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